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南宁牙膏市场硝烟正浓 |
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| http://www.huazp.com 化妆品网 时间：2008-7-29 17:43:48 |
促销战日益激烈新兴产品强势崛起
南宁牙膏市场硝烟正浓
地处祖国西南的广西，盛产中草药、口腔及咽喉用品，更是本土牙膏企业的重要集结之地，国人熟知的两面针和田七品牌都出自于此。
近期，记者在南宁对80位消费者做了一次随机问卷调查，并同时采访了多位经销商和卖场主管，发现牙膏打折、促销一派如火如荼之势，漱口水等新兴产品也加入了当地激烈的市场争夺战，可谓是硝烟正浓。
护龈、口气清新类产品最受欢迎
此次问卷调查结果显示，“护龈健齿”和“口气清新”是最受广西当地消费者欢迎的功能诉求，分别有35.5%和30%的受访者表示,这两项是购买牙膏时考虑的第一因素。在南宁的沃尔玛、华联超市和利客隆超市里，各种具有“护龈健齿”和“口气清新”功能的牙膏占到整个牙膏陈列面积的三分之一。其中本土品牌两面针、田七牙膏中护龈健齿和口气清新类牙膏更占到整个牙膏陈列面积的50%以上，并且还在显眼位置陈列出护龈健齿和口气清新功效二合一的牙膏。
有经销商告诉记者，当地牙膏产品的消费特点是与气候密不可分，广西气候湿热，全年夏季长冬季短，湿气重、易上火，防止牙龈出血和保持口气清新是本地人最重视的。当地沃尔玛的日化主管潘小姐告诉记者，在南宁沃尔玛，具有“护龈健齿”和“口气清新”功能的各类中草药牙膏以及含有薄荷和绿茶因子的牙膏走量很大。记者在该卖场发现，短短五分钟之内，有十多位顾客在佳洁士的茶爽牙膏前驻足，其中四位购买了此类牙膏。
漱口水、牙线等新兴产品崛起
调查显示，四分之三的受访者每月都需要购买新的牙膏，其中35%的受访者更是每月需要购买两次。口腔的保护意识和持续增长的消费能力使得南宁市民乐于尝试新的口腔清洁产品。据了解，在南宁沃尔玛卖场内，漱口水、牙线、假牙清洁剂等各种新兴口腔清洁产品在南宁的市场表现突出，这些新兴产品销售额占到口腔用品的10%左右。
作为辅助清洁牙齿的漱口水虽然价格相对较高，但是在销售量上增长强劲。华联超市民族店日化经理罗新告诉记者，2007年漱口水单店销售额达到7万余元，同比增长28.9%。同样，潘小姐也向记者证实，漱口水销售额在沃尔玛年增长率达到了20至30个点。据她透露，有的消费者甚至一次性购买3到6瓶，购买人群主要集中在白领、公务员等消费能力较强的群体以及时尚的高校学生。另外，牙线和假牙清洗剂的走量都很大，在该卖场内呈现20%以上的年均增长速度。
打折、促销如火如荼
比起新兴产品表现出的强劲势头，传统牙膏市场亦是硝烟味十足。为博得消费者的青睐，各商家都使出九牛二虎之力，打折和促销依然是其中最常用的手法。
调查数据显示，因为促销和打折因素去购买牙膏的消费者也占到了31.4%。打折和促销力度是各牙膏品脾抢占市场的重要砝码。南宁中华牙膏代理商唐朝（化名）告诉记者，只有打折和促销才能拉动产品的走量。虽然近三年来其代理的中华牙膏以每年30%的增长速度牢牢占领了南宁牙膏市场前三甲，但是终端市场的竞争呈白热化状态，使得经营越发艰难。为了占领市场，不得不通过打折和促销争取更多的消费者。
在华联、沃尔玛、南城百货等大卖场记者看到，云南白药和佳洁士都有促销员跟进服务，牙博士推出了“买一送一”的活动，两支120克装牙膏售4.9元，高露洁推出买牙膏赠送牙刷、陶瓷杯的活动，一向少有动作的黑人牙膏也推出七五折优惠，还在相当显眼的位置设置了专门的陈列柜。华联罗新介绍，打折和促销之势越演越烈，一般牙膏促销打折在七五折左右，最低的时候是五折优惠。近一年来佳洁士和高露洁打折表现的尤为突出，除了终端价格打折和买赠活动，二者都优化了送货服务，改用电子订单，每月参加两次超市优惠活动。
沃尔玛潘小姐也表示，黑人牙膏打折后售价6.5元的牙膏走量就非常大，使之进入了牙膏销售排行榜的前三甲；卖场大部分的牙膏产品都会有促销人员，如果没有促销员商场就会选择促销包装的产品。广西本土品牌两面针和田七近年来在南宁市场份额连连衰退，促销力度不大也是其主场失利的因素之一；而田七牙膏在今年年初配置了促销员以后，销量开始回暖。
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